By: GZ on Martedì 06 Agosto 2002 21:38
-----Vi posso però garantire che questa attenzione nella gestione del cliente non è sempre stata premiata, anche per mancanza di cultura finanziaria da parte del risparmiatore medio: in alcuni casi, quando il cliente disponeva d'investimenti presso di me e presso altri intermediari, se aveva esigenze di liquidità, disinvestiva da me, perchè era in utile, e non dagli altri che avevano lavorato male e con i quali era in perdita.
La morale è che chi ha appioppato bidoni ai clienti, mantiene il portafoglio, perchè i risparmiatori non vogliono disinvestire in perdita, chi ha avuto rispetto dei loro risparmi, lo perde. --------------------------------------------------------------------
....se perdono un -8% da una parte e un -40% dall'altra liquidano dove hanno perso solo il -8% e tengono duro dove sono sotto il 40%.....?
Suona vero per le gestioni azionarie dove subentra il fatalismo (una volta a -40% il titolo diventa un investimento emotivo, più caro dei ricordi di famiglia)
E' lo stesso meccanismo per cui nei future se guadagni appena su una posizione e perdi molto su un altra sei sempre tentato di chiudere quella in piccolo utile (o piccola perdita) e lasciare aperta quella in grave perdita
Il problema è di comunicazione e di psicologia di convincere e convincersi (e convincermi) che l'unico valore che conta è quello di oggi, se io ho 60mila che fossero prima 100 mila o 30 mila è la stessa identica cosa, conta cosa succederà il prossimo mese.
Il mercato tratterà allo stesso modo chi compri STM oggi a 19 o chi l'avesse comprata a 49. Psicologicamente sembrano due titoli diversissimi, ma sono lo stesso titolo !
Nella speculazione a breve perlomeno c'è un rimedio sicuro: liquidare tutte le posizioni, tutte, (tanto si è abituati a vendere e comprare futures ad es). Poi il giorno svegliarsi e pensare:" le voglio ricomprare ora, dopotutto sono allo stesso prezzo di ieri..." ?
Ma ecco che appena le hai vendute di colpo l'ossigeno arriva di nuovo al cervello e guardando di nuovo alle STM ora che devi decidere di ricomprarle, dici: "... e se comprassi invece un titolo che paga un 6% di dividendo..." ?
Modificato da - gz on 8/6/2002 19:57:23